Идеи для бизнеса: как продавать очки и контактные линзы? Как открыть свой салон-магазин оптики Торговля готовыми очками выгодно ли

- Бывает необходимость во внешнем финансировании? Для каких целей пользуетесь?

Бывает. Например, когда открывали новую точку в Санкт- Петербурге, для закупки большого количества товаров потребовались дополнительные средства.

Иногда деньги нужны просто для пополнения оборотных средств, когда нужно выполнить план закупки по определенным брендам.

- В какие банки обращались?

Обращался только в Сбербанк. Понял, что крайне муторный процесс, куча документов, справок и залоговое имущество.

Сам уже лет 8 являюсь клиентом Альфа-Банка. Узнал о новом сервисе кредитования , решил попробовать.

- В чем суть сервиса? Как он работает?

Простой способ получить деньги на развитие бизнеса. Но кредитует вас не банк, а люди. Для инвесторов риски распределяются, а для заемщиков упрощается процесс одобрения кредита.

- Как оцениваете работу сервиса?

Все легко и просто делается одним кликом в личном кабинете. Даже не требуется общение с техподдержкой. Можно погасить кредит в любой момент одной кнопкой. Вот я в пятницу нажал - в субботу кредит погашен.

- Чем отличается от банков?

Конечно, легкостью подачи документов и скоростью принятия решений. Но кроме того, если вникнуть в вопрос, процентная ставка в Потоке оптимальна для кредита сроком на 180 дней (2% в месяц). В банках же кредит в среднем берется на 12-24 месяца. На начальном этапе в ежемесячном платеже большую часть суммы составят проценты, а в Потоке в платеже проценты занимают фиксированную сумму.

В общем уверен, что даже при текущей ставке рефинансирования за 180 дней вы в Потоке переплатите меньше, чем в взяв обычный кредит для бизнеса и погасив его досрочно на 180 день.

Как быстро собирали документы и получили деньги на счет?

За один день! Я загрузил выписку из банк клиента Альфа-Банка в Поток, и уже на следующий день с утра деньги поступили мне на счет.

- На какие суммы брали кредиты? Почему были уверены, что вернете?

Брал два кредита на 500 и 700 тысяч рублей. Закрыл оба досрочно. Суммы брал
не большие, исходя из среднемесячного оборота, чтобы платежи не создавали нагрузки на бизнес.

- Планируете пользоваться сервисом в дальнейшем?

Вот на следующей неделе, возможно, возьму еще деньги на закупку товара. Полагаю, что может возникнуть кассовый разрыв.

- Не планируете выступить инвестором?

А я уже пробовал. Проверил, как это работает. Оказалось удобно.

- Совет для предпринимателей. Когда стоит и не стоит брать кредиты?

Я бы не советовал брать кредиты под стартапы или бизнес на первых стадиях развития. В начале следует понять как он работает, и сколько денег вам приносит. Должен быть опыт и какая-то статистика по оборотам. А уже под развитие, расширение или конкретные проекты - можно.

Первым делом нужно найти поставщиков. Начните с больших оптовых рынков. Такие рынки легко найти, все жители города конечно знают где находятся подобные рынки. Можно спросить у них. Второй способ найти поставщиков, это конечно интернет. В Яндекс вводим очки оптом в кавычках, и смотрим спокойно все сайты, ищем хорошую цену и условия. Третий способ. Это спросить просто у людей, торгующих очками где они их берут, и почем, конечно не факт, что вам все расскажут, но может и повезет. Как выбрать хорошее место для торговли? Тут вам подойдет любое помещение, где есть хороший поток людей. Конечно лучше всего открывать вашу точку на улице, так как торговать вы будете весной-летом. На улице светит солнышко, и люди сам о темных очках задумываются, а тут ваша точка. Лучше всего открывать на рынках, или где много людей.

Как открыть свой салон-магазин оптики

На все виды продукции у поставщиков должны быть сертификаты соответствия. Отсутствие сопроводительных и платежных документов может привести к серьезным штрафным санкциям со стороны контролирующих органов.

Салону, который только начал деятельность, товары под реализацию или скидки предоставляться не будут. На такие условия сотрудничества можно рассчитывать в дальнейшем, при условии успешной деятельности и подтверждения платежеспособности и добросовестности с вашей стороны.

Для первичной закупки товаров рекомендуется подготовить не менее 1 000 000 рублей. Маркетинг Для салонов оптики характерно разделение на выбор определенной целевой аудитории: доступные товары по невысокой цене, оптика для коррекции зрения и дорогостоящие брендовые изделия.

Основную часть ассортимента салона следует формировать в зависимости от его расположения и покупательной способности потенциальных покупателей.

Открываем оптику. бизнес инструкция.

В кабинете обязательно водоснабжение и умывальник.Отдельное помещение необходимо под мастерскую.Снизить расходы на аренду можно за счет расположения мастерской на окраине города. Оборудование Для размещения товаров оптического салона наилучшим образом подходят стеклянные стеллажи и витрины.
Их стоимость составляет от 14 000 до 200 000 рублей в зависимости от габаритов и количества полок. Минимальный набор оборудования диагностического кабинета: проектор знаков, авторефкератометр, щелевая лампа, диоптриметр, пупиллометр, набор образцовых линз.

На практике перечень намного шире, озвучить его может только врач. В среднем, для оснащения кабинета окулиста следует запланировать около 500 000 рублей.

Профессиональная линия для изготовления очков оценивается в 1 750 000-2 500 000 рублей.

Как открыть свой магазин оптики

Отличный способ увеличить доход - открыть кабинет для занятий с детьми с проблемным зрением. Существуют комплексы упражнений, помогающих избавиться от косоглазия без операции, а также натренировать глазные мышцы, чтобы замедлить потерю зрения малышами.
К сожалению, количество детей с миопией, астигматизмом и другими проблемами со зрением огромно даже в небольших городах. Родители готовы платить немалые суммы за возможность восстановить зрение или хотя бы стабилизировать его потерю.

Важно

А так как многие современные лечебные программы эффективны, в детских кабинетах выстраиваются очереди. Для такого кабинета вам понадобится отдельное помещение, несколько компьютеров и другого оборудования, не такого дорогого, как авторефрактометр, а также медсестра или две в штате.

Бизнес-план открытия магазина оптики

Но в этом случае вы сильно ограничите круг потенциальных покупателей, откажетесь от основной части прибыли и, в конце концов, уподобитесь ларькам на рынке. Чтобы иметь возможность предложить покупателю корригирующие очки, отвечающие рецепту врача, необходимо при оптике обустроить кабинет по изготовлению очков (установке линз в выбранную клиентом оправу).

Эта деятельность классифицируется как изготовление медицинской техники и подлежит обязательному лицензированию. Если вы сомневаетесь в правильности оформления разрешительных документов, обратитесь в Бюро по лицензированию изделий медицинской техники и продукции медицинского назначения Минздрава России и медицинской промышленности РФ, чтобы уточнить, нужна лицензия вашему магазину или нет.

Идея бизнеса: как открыть салон оптики

Общая сумма вложений в ремонт и оснащение салона без закупки оборудования для работы оптика-техника составляет порядка 1 200 000-1 300 000 рублей. Кадры Для обеспечения работы салона, специализирующегося исключительно на продаже оптики, достаточно 2-х продавцов-консультантов с посменным выходом. Если же оптический салон предоставляет комплексные услуги, в штате должен быть директор с необходимым образованием, сертификацией и опытом работы. Осмотр клиентов, диагностику и рекомендации по изготовлению очков проводить квалифицированный врач окулист. Изготовлением очков занимается оптик-техник. Не обязательно приглашать этого сотрудника на полную ставку, сертифицированных и опытных специалистов этой специальности мало, и их услуги оцениваются недешево. Если у салона немного заказов на изготовление очков, можно рассматривать вариант с заключением договора.

Идеи бизнеса с нуля

Внимание

Преимущества: — Высокие шансы получения кредитов и привлечения инвестиций.- Возможность получения больших партий товара под реализацию от крупных поставщиков.- Сравнительно с ЗАО небольшая сумма уставного капитала.- Код ОКВЭД – 52.32. Форма налогообложения – УСН. Широкий перечень требований к помещению салона выдвигают службы пожарной безопасности и СЭС.

Следует изучить эти требования еще до поиска помещения и учитывать их в процессе ремонта. Процесс получения необходимых лицензий и разрешительных документов может занять много времени.
Ускорить дело и избежать ошибок помогут юридические фирмы, специализирующиеся на этом направлении. Общая стоимость оформления с услугами специалистов составляет в пределах 50 000 рублей. Поставщики Для легальной работы необходимо заключить договора с надежными производителями или их официальными представителями в России.

Как открыть точку по торговле солнцезащитными очками

Оформление лицензии требует усилий при подготовке документов:

• учредительных и регистрационных бумаг;
• санитарно-эпидемиологического заключения;
• документов на оборудование и помещение оптики;
• документы о квалификации врачей-оптометристов и т. д.

Сбор этих документов займет не больше месяца и вам придется уплатить государственный сбор. Если вам кажется, что вы самостоятельно не справитесь с задачей, воспользуйтесь услугами юридического агентства.

Выбор помещения Первым шагом, предшествующим получению лицензии, должен стать поиск подходящего помещения. Во многом выбор будет зависеть от спектра услуг, которые вы планируете оказывать, но в любом случае оптика должна находиться в месте с достаточным потоком пешеходов. Если вы не собираетесь организовывать диагностический кабинет, для магазина достаточно площади в 40 кв.

Выгодный бизнес. открываем салон оптики

Оптика - весьма привлекательная для бизнесменов область деятельности. По статистике 25% россиян имеют проблемы со зрением и почти 100% пользуются солнцезащитными очками. При этом эксперты отмечают, что рынок оптики в Москве заполнен лишь на 50%, а в регионах - еще меньше. Если вы хотите попробовать свои силы в оптическом бизнесе, наша статья может оказаться полезной. Вы узнаете, сколько стоит открыть магазин оптики, как наладить торговлю и вывести свой бизнес на уровень высоких доходов. Шаг за шагом к стабильному доходу от продажи оптики Шаг первый: готовим юридическую базу Теоретически можно открывать магазин оптики, имея регистрацию ИП. Но практический опыт показывает, что лучше стартовать, зарегистрировав юридическое лицо - это облегчит получение лицензии, если она понадобится. Когда нужна лицензия? Если вы планируете просто продавать готовые очки или линзы, лицензия не нужна.

Как открыть салон оптики

Можно посоветовать делать ставку на средний класс – работающие и достаточно обеспеченные люди предпочитают менять очки достаточно часто при гарантии их высокого качества и профессионального обслуживания. Ассортимент такой оптики должен быть максимально обширным, включающим товары из разных ценовых категорий.

Кроме корректирующих очков, необходимо продавать очень востребованные контактные линзы, солнцезащитные очки, тренажеры для улучшения зрения, футляры для очков, цепочки и другие аксессуары. Оборудование магазина оптики Для оборудования диагностического кабинета потребуется специальное оснащение:

• офтальмоскоп;
• рефрактометр-кератометр;
• проектор знаков;
• щелевая лампа.
• набор пробных линз и многое другое.

Этот набор оборудования в среднем стоит 350 000 руб.

Кроме этого, для покупки профессиональной линии сборки очков с устройством для обработки пластиковых линз, станком для обработки стеклянных линз, диоптриметром, ультразвуковой мойкой, центратором и прочим понадобится сумма от 1,2 до 1,8 млн. руб. Персонал Для работы в салоне с диагностическими услугами необходим квалифицированный врач-офтальмолог.

Желательно, чтобы этот же специалист был контактологом, который сможет выписывать и контактные линзы. Обычно в оптиках работают два врача посменно. В торговом зале должны работать продавцы-консультанты, помогающие посетителям подобрать оправу для очков и марку линз.

Директором салона оптики должен быть профессиональный фармацевт с аккредитационным сертификатом. Штат работников магазина, состоящий из директора, двух врачей и двух продавцов-консультантов, потребует фонда оплаты труда, приблизительно, в 150 тыс. руб.

• Вы не должны ощущать давления заушников на ушные раковины (Рис.2);

• Заушник оправы не должен давить на виски (Рис.3);

• Проверьте симметричность расположения носовых упоров на носу (Рис.4);

• Прилегание носоупора должно быть по всей плоскости, а не ребром (Рис.5);

• Световой проем оправы не должен располагаться слишком близко (касание ресниц) или слишком далеко от глаз – это может привести к изменению итоговой рефракции очков; стандартное расстояние от тыльной стороны линзы до зрачка Пользователя должно составлять 12-14 мм (Рис.6);

• Проверьте наличие «пантоскопического угла» у рамки оправы – рамка оправы должна иметь небольшой наклон вперед.

404 not found

При ежедневном обороте в 10 000, торговой наценке 100%, за 30 рабочих дней прибыль составит 95 000.

Из них надо вычесть 15% налогов, получим чистую прибыль в размере около 80 000.

Менее чем за месяц затраты окупятся и отдел начнет приносить прибыль.

Но это в теории, на практике все несколько сложнее. После открытия нового предприятия поток покупателей нарастает постепенно, и только через год работы он достигает максимума.

Вполне возможно, первые несколько месяцев уровень продаж в лучшем случае будет покрывать аренду и зарплату.

Инфо

В любом случае, через 5-6 месяцев после старта начальные вложения вернутся, и бизнес станет приносить устойчивый доход.

Магазин оптики Полноценный магазин потребует на порядок большей суммы для старта.

И волокиты будет побольше, однако потенциальный доход с лихвой окупит все хлопоты.

Как открыть магазин оптики с нуля

Купив полный комплект, можно оказывать следующие слуги:

• полная проверка зрения;
• подбор оправ и линз;
• изготовление очков по оптическим и физиологическим требованиям заказчика.

Офтальмолог может проводить лечение глазных болезней, что даст дополнительный доход.
Брать или нет плату за проверку зрения, решает владелец магазина.

В некоторых торговых точках она стоит от 200 до 500 рублей за полное обследование, в других она бесплатна для покупателей.

И тот, и другой вариант заслуживают право на существование.

Оформление разрешений и лицензий Поскольку заведение оказывает медицинские услуги, требуется не только зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или общества с ограниченной ответственностью.

Еще нужно будет получить лицензию на оказание медицинских услуг.

Открываем оптику. бизнес инструкция.

Здесь же можно разместить материалы о товаре, который часто ускользает от внимания покупателя (линзы, аксессуары). Если поставщики очков предлагают вам фирменную витрину, это хороший шанс гармонично и современно оформить торговый зал.

Внимание

Лучше всего выделить для нескольких фирменных витрин отдельный «островок», создавая, таким образом, небольшой VIP-зал.

Модели, которые вы хотите выделить особо, лучше всего представлять на специальных элегантных подставках.

Их недолжно быть слишком много - тогда это подчеркнет эксклюзивность предложения.

Если ваш салон оптики не заявлен как элитный, то в нем должен быть представлен товар разных ценовых категорий.

Отсюда - часто встречающее пренебрежение к оформлению витрин с недорогими оправами для очков: для дорогих оправ для очков закупается современное оборудование, а для дешевых остаются старые, обшарпанные витрины.

Это грубая ошибка в мерчендайзинге.

Продавец-консультант в салоне оптики: как увеличить стоимость среднего чека

По оценкам экспертов, среди салонов оптики выигрывает тот, кто нашел оптимальное дизайнерское решение для данного салона оптики.

Как найти эту гармонию между красотой и пользой? Создать свое «лицо» и, в то же время, грамотно преподнести товар? Красота и торговля Большинство салонов оптики ориентированы на два совершенно разных типа посетителей.

Одни приходят в Ваш салон оптики за товаром, необходимым им прежде всего с медицинской точки зрения.

Другие рассматривают очки скорее как имиджевый товар - они покупают красоту, стиль и престиж.

От того, как именно Вы позиционируете Ваш салон оптики, на какого покупателя рассчитываете, зависит формат салона оптики и стиль оформления.

Мерчендайзинг в салоне оптики: работа со сложным объектом

Как показывает практика, при переходе на современное торговое оборудование, позволяющее клиенту «войти в контакт» с товаром, оборот салона оптики повышается в 1,5-2 раза.

Если Ваш салон оптики невелик по площади, главная задача - сделать весь товар доступным для клиента, но в то же время обеспечить его сохранность.

Можно позволить себе несколько застекленных шкафов для более дорогих оправ для очков (они не предназначены для размещения большого количества товара).

Если в Вашем распоряжении большой торговый зал, есть смысл разделить его на зоны: по ценовым группам, брендам, назначению очков и т. д., в каждом случае подбирая соответствующее торговое оборудование.

Витрины, которые мы выбираем Выбирая оборудование, не экономьте на качестве: у торговой мебели высокая интенсивность использования, и она должна быть надежной.

Как заказать очки и не пожалеть об этом

При этом диаметр линзы 65, оправа рассчитана на 70 диаметр?

• Что делать, если Покупатель хочет тонировку на бифокальные линзы (степень затемнения больше 15%)?
• Какая базовая кривизна оправы идеальна для асферической линзы?
• Как подобрать коррегирующую линзу в спортивные очки?
ТОП — 3 ошибки продавца – консультанта в салоне или магазине оптики. Техники продажи:

• Первая фраза «Я не знаю, что спросить, спрошу хотя бы это»:
• Могу я чем-то вам помочь?
• Вас что-то интересует?
• Может что-то подсказать?

Оправдания продавца:

• «Я всегда так говорю, это не мешает мне продавать».
• «Покупатели не жалуются.

Помещение и оборудование Чтобы запустить в работу полноценный магазин, нужно арендовать площадь не менее 100 м2.

• 20 метров – приемная офтальмолога;
• 15 метров – мастерская;
• 65 метров – торговый зал.

Аренда подобного помещения обойдется в 100 000 рублей, еще около 200 придется потратить на оборудование для торговли, кассы, столы, зеркала.

Самый большой расход придется на закупку медицинского оборудования - минимум 2 миллиона рублей.

Курс доллара серьезно ударил по этому бизнесу, бывшую в употреблении технику можно применять только после ее профилактики и сертификации, поэтому лучше сразу закупить новую.
Чтобы этого не произошло, при выборе новых очков прислушайтесь к советам специалистов, работающих в оптике.

• Обращайте внимание на наличие легко читаемых ценников и информационных листков к оправам.
• Если у оправ есть недостатки, сведения о них должны быть внесены в информационные листки.
• Внимательно читайте бланк заказа. Не подписывайте этот документ, пока не ознакомитесь с его содержанием.

6. При получении изготовленных очков обращайте внимание на нижеследующие моменты:

• Зрение в очках должно быть комфортным и четким.
• Удостоверьтесь, что посадка очков на лице удобная.
• Убедитесь в отсутствии сколов на линзах.
• Заушники должны легко сгибаться и разгибаться.
• Если на оправе были украшения, проверьте их целостность.
• Попросите продавца проверить очки на диоптриметре и отметить оптические центры линз.

Некоторые салоны оптики отказываются от внутреннего освещения, хотя витрина, грамотно снабженная местным освещением, безусловно, привлекает внимание к товару.

Важно также, чтобы очковые линзы не бликовали, отражая свет люминесцентных ламп.

Во избежание этого общее освещение в салоне оптики должно быть нейтральное, рассеянно-дневное, мягкое.

Маленькие секреты успешной выкладки И, конечно, размещение очков на самой витрине - тоже искусство. Традиционная и эффективная выкладка очков «по половому признаку» такова: две верхних полки - мужским очкам, третья сверху - оправы для очков unisex, и остальные - женские. Это удобно большинству посетителей - ведь мужчины в среднем выше женщин.

Аксессуарам и буклетам можно отвести нижнюю полку. Чтобы в монотонных рядах оправ для очков было, за что уцепиться глазу, можно «разбавлять» выкладку красивыми фирменными футлярами.

Не нужно приводить данные статистики, чтобы понять – ситуация со зрением населения в России обстоит не лучшим образом. Большое количество людей встречается на улицах отнюдь не в солнечных очках, в офисах половина сотрудников используют для работы очки, линзы, около трех миллионов выпускников школ имеют плохое зрение. По данным на конец 2013 года, у четверти всего населения страны проблемы со зрением, а значит торговля очками будет только наращивать обороты.

На протяжении 20 лет процветает «лоточная» торговля очками, где сбывается китайский ширпотреб. Копеечные цены (150 – 500 рублей) привлекают малообеспеченное население, которое не гонится за внешним видом, а удовлетворяется низким качеством. Непритязательный внешний вид, но низкая цена – такие изделия стабильно привлекают пенсионеров. Яркие цвета и необычные формы солнечных очков – магнит для детей и подростков, которым абсолютно не важно качество забавных «глазок», купленных на карманные деньги. Многие магазинчики, торгующие оправами и солнечными очками выросли из такой вот лотошной торговли.

Для открытия магазина площадью 3 х 3 кв. метра потребуется стартовый капитал около 100 тыс.рублей, основой ассортимента послужит всё тот же недорогой «китай», на сегодняшний день он пользуется наибольшей популярностью у бюджетного потребителя, но нужно вводить и более качественные и дорогие изделия. В ценовом выражении ассортимент должен быть сформирован от 200 рублей до 3 тысяч за штуку. Желательно если на старте у вас будет представлено не менее 500 пар очков и оправ.

Место расположения должно быть с хорошей проходимостью, это или у входа в торговый центр, либо магазин в оживленном подземном переходе, либо торговый павильончик на вещевом рынке. Бойкое место торговли позволит окупать повышенную арендную плату (как правило стоимость метра в этих местах обычно от 1 тыс. рублей). Разнообразьте ассортимент цветными линзами и сопутствующими товарами, такими как чехольчики, футляры для очков, аксессуары в виде цепочек, шнурочков. Специальных разрешений на торговлю не коррекционными очками вам не понадобится. При правильном ведении бизнеса вложения окупаются за один сезон (3-4 месяца).

Салон оптики

Особенность такого рода торговли: все точки должны иметь статус медицинского учреждения, располагаться или при аптеках , или иметь свою площадь в крупных торговых центрах. Необходимо будет получить лицензию фармацевтическую и медицинскую для отпуска очков по рецептам, приема заказов на изготовление и возможности иметь свою мастерскую. Соответственно и персонал должен иметь специальное образование. Несмотря на тенденцию россиян менять очки не чаще одного раза в три года, ситуация хотя и медленно меняется, и мода на стильную качественную оправу растет не только в слоях молодежи.

Число салонов оптики увеличивается год от года, хотя случайных людей тут практически нет, в основном это или бывшие врачи, или мастера по изготовлению линз, те, кто хорошо изучил рынок. Удачное расположение салона – залог быстрой окупаемости.

На раскрутку небольшого магазина понадобится около 1.5 млн.рублей для закупки оборудования, витрин, оплаты аренды и подготовки персонала. Ассортимент также более обширный и качественный должен представлять все ценовые категории от бюджетных корейских и китайских до дорогих итальянских оправ. Средняя стоимость чека таких магазинов составляет около $100. А рентабельность выше 20%.

Не обойтись и без такой группы товара как контактные линзы. Здесь главное выбирать поставщика с хорошей репутацией и всеми необходимыми лицензиями. Одна торговля линзами способна давать прибыль в 100 тыс.рублей в месяц вашему магазину, ведь основными покупателями линз являются молодые люди, желающие выглядеть каждый раз по-разному, а линзы предоставляют прекрасную возможность для частой смены образа.

Хороший мастер по изготовлению очков – большая удача для вашего бизнеса, ведь каким бы привлекательным ни был салон, неудачная работа сведет на нет все усилия. При полном цикле и грамотном ведении бизнеса один салон способен давать прибыль порядка 300-400 тыс.рублей в месяц. Многие салоны, особенно в небольших городах, поначалу заключают договоры со «свободным мастером», который обслуживает сразу несколько оптик, это возможность значительно сэкономить на специальном оборудовании.

Одиночные брендовые салоны оптики занимают значительный сегмент рынка – около трети всех продаж оправ и готовых очков приходится на их долю. Но они постепенно вытесняются сетевыми салонами. Желая сразу закрепиться на рынке бизнесмены одновременно открывают несколько магазинов с диагностикой, и общей мастерской в периферийном помещении (для снижения аренды).

Франшиза

Еще более экономически выгодно открыть салон купив франшизу . В городах с населением от 30-50 тыс.человек. найдя подходящее помещение и купив готовый бизнес вы избежите многих сложностей. А приобретете – постоянное и частое пополнение и обновление ассортимента, высокий процент брендовых эксклюзивных моделей (до 90%), возможность выполнять на заказ работы любой сложности в централизованной мастерской и многое другое.

Хорошую франшизу можно приобрести от 1.5 млн.рублей, тем самым вы получите бизнес «под ключ» решенный в фирменном стиле с профессиональной поддержкой на время старта, а возможно и на все время существования проекта.

В сетевых салонах по статистике самая быстрая окупаемость и среднемесячная прибыль (порядка 500 тыс.рублей), наценка розницы доходит до 300%, высока конкурентная способность за счет торговли фирменной продукцией, решенной в едином концептуальном стиле, и многими известными брендовыми марками. Так есть компании, которые предоставляют франшизу на очень выгодных условиях без роялти и паушального взноса, с подготовкой и обучением персонала, с бесплатным обеспечением рекламой, разработкой персонального маркетинг-плана и профессиональной поддержкой на всех этапах развития вашего салона. В этой связи могу порекомендовать франшизу компании «Айкрафт», которая открыла более 300 магазинов и хорошо зарекомендовала себя на рынке франшиз.

Видео – хит про очки

По оценкам экспертов, среди салонов оптики выигрывает тот, кто нашел оптимальное дизайнерское решение для данного салона оптики .

Как найти эту гармонию между красотой и пользой? Создать свое «лицо» и, в то же время, грамотно преподнести товар?

Красота и торговля

Большинство салонов оптики ориентированы на два совершенно разных типа посетителей. Одни приходят в Ваш салон оптики за товаром, необходимым им прежде всего с медицинской точки зрения. Другие рассматривают очки скорее как имиджевый товар - они покупают красоту, стиль и престиж.

От того, как именно Вы позиционируете Ваш салон оптики, на какого покупателя рассчитываете, зависит формат салона оптики и стиль оформления.

Но даже в самом скромном салоне оптики, отделе или секции очки не должны быть представляемы как вещь, чей смысл исключительно в ее функциональности: даже среди клиентов со скромным достатком гораздо больше людей, для которых важна не только функциональность оправы для очков , но и ее эстетика. А эстетику следует подчеркнуть, пусть самыми скромными средствами - и тогда покупательская симпатия будет всегда склоняться в сторону Вашего товара.

При этом нужно учитывать, что дизайн подчинен одной цели - успешной продаже. Погоня за оригинальностью и эффектностью могут увести от этой цели слишком далеко. Никакие дизайнерские изыски не компенсируют Вам нефункциональность интерьера.

По Сеньке и шапка

Торговое оборудование - чрезвычайно важный элемент мерчендайзинга. Как показывает практика, при переходе на современное торговое оборудование, позволяющее клиенту «войти в контакт» с товаром, оборот салона оптики повышается в 1,5-2 раза.

Если Ваш салон оптики невелик по площади, главная задача - сделать весь товар доступным для клиента, но в то же время обеспечить его сохранность. Можно позволить себе несколько застекленных шкафов для более дорогих оправ для очков (они не предназначены для размещения большого количества товара).

Если в Вашем распоряжении большой торговый зал, есть смысл разделить его на зоны: по ценовым группам, брендам, назначению очков и т. д., в каждом случае подбирая соответствующее торговое оборудование.

Витрины, которые мы выбираем

Выбирая оборудование, не экономьте на качестве: у торговой мебели высокая интенсивность использования, и она должна быть надежной.

Для отдельного салона оптики лучше выбирать мебель неброского цвета, чтобы все внимание приковывали оправы для очков. А вот если ваш салон оптики размещен в торговом центре, оборудование должно притягивать взгляд покупателя, чтобы он выхватил салон оптики взглядом, выделил его как единое пространство и почувствовал себя в нем уютно.

Витрину, на которую вы возлагаете особые надежды (например, с дорогой коллекцией текущего сезона), имеет смысл разместить напротив входа, чтобы она бросалась в глаза каждому входящему. Есть и другое мнение насчет центральной витрины: некоторые специалисты считают, что она должна быть репрезентативной, то есть по ней клиент сразу должен понять, на какие категории покупателей здесь рассчитывают. На такой витрине должна быть выложена «основная группа товара» и рекламная продукция к нему. Здесь же можно разместить материалы о товаре, который часто ускользает от внимания покупателя (линзы, аксессуары).

Если поставщики очков предлагают вам фирменную витрину, это хороший шанс гармонично и современно оформить торговый зал. Лучше всего выделить для нескольких фирменных витрин отдельный «островок», создавая, таким образом, небольшой VIP-зал.

Модели, которые вы хотите выделить особо, лучше всего представлять на специальных элегантных подставках. Их недолжно быть слишком много - тогда это подчеркнет эксклюзивность предложения.

Если ваш салон оптики не заявлен как элитный, то в нем должен быть представлен товар разных ценовых категорий. Отсюда - часто встречающее пренебрежение к оформлению витрин с недорогими оправами для очков: для дорогих оправ для очков закупается современное оборудование, а для дешевых остаются старые, обшарпанные витрины. Это грубая ошибка в мерчендайзинге. Демонстрационное оборудование для разных видов товара в магазине не должно различаться по качеству, иначе возникает эффект дешевизны и неуважения к клиенту (кроме того, это портит вид торгового зала). И, главное, именно дешевые оправы для очков остаются наиболее продаваемыми и позволяют увеличить оборот Вашего салона оптики. Поэтому недорогие оправы для очков должны быть достойно представлены и хорошо освещены - и это, кстати, поднимет их «статус»: в глазах клиента: товар, представленный наравне с дорогим товаром, всегда выглядит «дороже».

В выигрышном свете

Специальное освещение - очень важный момент при презентации оправ для очков. Оптимальным считается использование галогенных ламп, благодаря которым покупатель четко различает цвета и детали очков.

Некоторые салоны оптики отказываются от внутреннего освещения, хотя витрина, грамотно снабженная местным освещением, безусловно, привлекает внимание к товару.

Важно также, чтобы очковые линзы не бликовали, отражая свет люминесцентных ламп. Во избежание этого общее освещение в салоне оптики должно быть нейтральное, рассеянно-дневное, мягкое.

Маленькие секреты успешной выкладки

И, конечно, размещение очков на самой витрине - тоже искусство. Традиционная и эффективная выкладка очков «по половому признаку» такова: две верхних полки - мужским очкам, третья сверху - оправы для очков unisex, и остальные - женские. Это удобно большинству посетителей - ведь мужчины в среднем выше женщин. Аксессуарам и буклетам можно отвести нижнюю полку.

Чтобы в монотонных рядах оправ для очков было, за что уцепиться глазу, можно «разбавлять» выкладку красивыми фирменными футлярами.

Очки с разноцветными дужками или заушниками рекомендуется выкладывать по диагонали, чтобы показать оправу для очков во всей красе, а обычные очки (например, с обычными металлическими дужками) - фронтально.

Наиболее удачное расположение оправ для очков на вертикальных витринах - когда более темные оттенки представлены внизу, более светлые - вверху. Успешных вам продаж!