Меню
Бесплатно
Регистрация
Главная  /  Кредиты  /  Бизнес на продаже входных и межкомнатных дверей. Как в розничных продажах помочь покупателю в принятии решения Как продавать двери строительным компаниям

Бизнес на продаже входных и межкомнатных дверей. Как в розничных продажах помочь покупателю в принятии решения Как продавать двери строительным компаниям

14 ноября 2013 бизнес-тренер. WOW - ПРОДАЖИ

Тренинг продаж дверей "Двери продавать легко!"

Предлагаю услуги по проведению тренинга продаж дверей. Это первый специализированный тренинг продаж межкомнатных дверей, демонстрирующий технику продажи дверей.
Гарантированный коммерческий результат:

  • увеличение конверсии на 50-70%;
  • увеличение среднего чека на 20% - у опытных продавцов, на 40-60% у новичков;
  • увеличение общего объема продаж - считайте сами.

Данные результаты - это итог оценки эффективности тренингов, которые проводились для компании Агора г. Екатеринбург в 2013 году.

Программа тренинга

Как добиваться Успеха?

  • Реализация стратегии достижения - движение ОТ - К. (ОТ избегания К достижению)
  • Сейчас продавец. А дальше? Планирование карьеры продавца в компании

Транформация ограничивающих убеждений врасширяющие (было: "Это невозможно", стало: "Возможно всё!")

Введение в продажи.

  • Специфика продаж дверей - "долгие" продажи
  • Потребительская модель поведения Клиента, выбирающего двери
  • Алгоритм продаж дверей - пошаговая инструкция

Как завоевать доверие Клиента?

О чем спрашивать потенциального покупателя?

  • Вопросы как инструмент влияния на собеседника - глупые вопросы = негативное влияние, разумные вопросы = управление действиями клиента
  • Виды вопросов - универсальные (на которые никогда не скажут "нет"; главные (выявляющие ведущую потребность); вопросы, вскрывающие потребность и т.д.
  • Воронка вопросов для выявления потребностей клиента, выбирающего двери (одна цепочка - 6 вопросов, 3-4 минуты на подробное выявление потребностей!)

Как спровоцировать у Клиента желание владеть товаром?

  • Что нужно и не нужно рассказывать клиентам о дверях?
  • Применение концепции AIDA - способ управлять восприятием клиента (забейте в ютьюбе "мерседес со смертью" , посмотрите эту рекламу, она сделана по AIDA. Такими же крутыми могут быть ваши презентации!)
  • Техника «СВ» (свойство-выгода). Превращение характеристик товара в выгоды для клиента.
  • Прием «Якорь» - «якорение» выгод с помощью вопросов (приём влияния на клиента)
  • Техника «Скажи мне да» - вопросы, провоцирующие клиента соглашаться с продавцом
  • Прием «Красивые истории» (приём убеждения клиента)
  • Техника «Сильный-средний-самый сильный»
  • Способы сравнения двух аналогичных товаров (как ответить на вопрос клиента: «Какие двери лучше?»)

Расчет комплектации и стоимости заказа

  • Как сделать правильный расчет комплектации дверей в соответствие с замерами?
  • Сколько расширителей понадобится? Варианты комплектации
  • Как влиять на стоимость заказа, варьируя его комплектацией?

Как убедить Клиента?

  • Ложные и истинные возражения или как справляться с отговорками клиентов
  • Алгоритм работы с возражениями - 5 последовательных действий, которые позволят отработать любое возражение
  • Работа с «трудными» возражениями (дорого, в других магазинах дешевле, долго ждать, я подумаю, мне нужно посоветоваться

Как продать заказные двери?

  • Продажа замеров, как возможность продажи дверей
  • Как взять номер телефона клиента? Как по телефону довести клиента до сделки?

Как направить Клиента к кассе?)

  • Прием «Вопросы»
  • Прием «НЕТ»
  • Прием «Мне нужно подумать»
  • Прием «Молчание - знак согласия»
  • Прием «Проценты»
  • Прием «Условное закрытие сделки» и другие методики.

Общая продолжительность тренинга 16 часов - 2 дня.

В конце каждого блока тренинга участники выполняют практические упражнения на отработку навыков продаж.

Если тренинг предусматривает корпоративный формат, то программа корректируется под потребности и бизнес-результаты заказчика.

Обдумывая, как открыть магазин дверей, рассмотрите самые разные варианты. Стартовым проектом может стать маленькая торговая точка или отдел . Добившись прибыли и вернув первоначальные вложения, можно решиться на расширение торговых площадей или увеличение количества точек. Постепенный подход принесет успех начинающему предпринимателю и поможет избежать крупных убытков.

  • Сколько денег нужно для старта бизнеса
  • Какие двери выгоднее продавать
  • Пошаговый план открытия магазина дверей
  • Помещение для магазина дверей
  • Регистрация бизнеса
  • Необходимое оборудование для магазина дверей
  • Поиск поставщиков
  • Персонал для работы в магазине дверей
  • Ценообразование и реклама магазина дверей
  • Как сделать бизнес по продаже дверей более прибыльным
  • Сколько можно заработать
  • Какой ОКВЭД для бизнеса по открытию магазина дверей
  • Какие документы нужны для открытия
  • Нужно ли разрешение для открытия магазина дверей
  • Технология продаж

Сколько денег нужно для старта бизнеса

Бизнес по продаже дверей можно начать . Имея 100 тыс. руб., можно открыть небольшой магазин в удачном месте. Уже через несколько месяцев торговая точка окупится, а затем начнет приносить стабильную прибыль.

Какие двери выгоднее продавать

В собственном отделе или магазине можно продавать следующие виды дверей:

  • межкомнатные из массива, шпона, покрытые пленкой;
  • стеклянные;
  • раздвижные пластиковые.

Ассортимент магазина дверей может дополняться фурнитурой, замками, межкомнатными перегородками. Желательно придерживаться определенной ценовой категории, ориентируясь на покупателей экономического, среднего или люксового сегмента. Попытка вместить в одну точку все имеющиеся ценовые варианты приведет к размыванию покупательской аудитории и сужению ассортимента.

Пошаговый план открытия магазина дверей

Самый первый шаг - составление подробного бизнес-плана. В нем учитываются все предстоящие расходы на аренду помещения, закупку товара, оплату работы продавцов. План необходим для корректировки собственных шагов, понадобится он и при получении кредита или привлечении соинвесторов.

Помещение для магазина дверей

Найдите подходящее помещение. Оно должно находится в проходном месте. Желательно, чтобы рядом была остановка общественного транспорта и автостоянка. Самый удобный вариант - первые этажи общественных зданий и отделы в торговых центрах. Убедитесь в том, что рядом нет торговых точек конкурентов. Очень выгодные соседи - , половых покрытий и других отделочных материалов, а также точки, продающие декор для дома и текстиль.

Регистрация бизнеса

Зарегистрируйте юридическое лицо. Самая удобная форма для начинающих - ИП. Она дает возможность платить упрощенный налог и уменьшает количество документации.

Необходимое оборудование для магазина дверей

Оборудуйте магазин выставочными стендами. На них нужно разместить не менее 20 готовых дверей, причем они должны открываться, демонстрируя все преимущества товара. Если у помещения нет склада, можно работать по предоплате, беря у покупателя небольшой залог, а затем забирая дверь на складе оптовика. Такой подход удобен на первых порах, но при отсутствии популярных моделей у поставщиков продажи могут затормозиться. Оптимальный вариант - предварительная закупка самых продаваемых моделей и предзаказ на менее популярные двери.

Поиск поставщиков

Найдите поставщиков. Выгоднее всего сотрудничать с небольшими производителями, продающими товар небольшими партиями. Крупные оптовики имеют хороший ассортимент, но выгодные условия они готовы предоставить только крупной рознице. Начинающему предпринимателю вряд ли предоставят отсрочку платежа или дадут товар на реализацию, поэтому ошибиться в формировании ассортимента нельзя. Есть еще вариант заняться самому , но такой вариант требует дополнительных вложений.

Персонал для работы в магазине дверей

Наймите водителя с машиной, который будет доставлять купленные двери. Понадобится 2 продавца (по одному в смену), уборщица, а также бухгалтер, который может работать удаленно.

Ценообразование и реклама магазина дверей

Продумайте ценовую политику. Обычно наценка на двери варьируется от 40 до 150 % в зависимости от условий поставщика, моделей и других нюансов. Лучший вариант - средняя по городу цена с периодическими скидками и распродажами.

Не тратьте много денег на рекламу. Достаточно открыть точку в удачном месте, сделать заметную вывеску и подобрать правильный ассортимент. Первым покупателям можно пообещать очень соблазнительные скидки, но стимулирующие акции не должны быть постоянными или затяжными, это снижает их эффективность.

Постепенно расширяйте ассортимент. К межкомнатным дверям можно добавить входные группы, разнообразные перегородки, витражи, и другие популярные товары. Принцип их реализации ничем не отличается от дверного. Расширение ассортимента потребует больших площадей.

Как сделать бизнес по продаже дверей более прибыльным

Продажа дверей - высококонкурентный бизнес. Чтобы добиться успеха, нужно иметь преимущества, выгодно отличающие вас от других продавцов. Самый главный пункт - цена. Если вы не можете установить минимальный цены, составляйте ассортимент из моделей, которых нет в других магазинах. Предлагайте аналоги самых популярных дверей.их стоимость может быть ниже за счет меньшей известности производителя, более доступной фурнитуры или упрощенной технологии производства. Важно, чтобы товар был качественным и безопасным.

Постарайтесь максимально увеличить ассортимент.

В небольшом магазине сложно разместить много образцов, поэтому активнее работайте с каталогами.

Сделайте , где можно будет посмотреть имеющиеся двери. Желательно представить их в интерьере, это ускорит принятие решения покупателем. Организуйте систему предварительных онлайн-заказов, установив на такие покупки дополнительные скидки.

Включите в список услуг монтаж дверей. Монтажники могут работать по договору подряда со сдельной оплатой. Неплохо, если покупателям предложат гарантийный ремонт, услугу по вывозу старой двери и другие дополнительные преимущества, стимулирующие сделать покупку именно у вас.

Подумайте над кобрендинговыми программами. Вы можете объединиться с другими магазинами, предлагающими товары для ремонта, устраивать совместные рекламные акции, обмениваться базами покупателей. Такой подход поможет сэкономить на продвижении и повысит узнаваемость магазина.

14 ноября 2013 бизнес-тренер. WOW - ПРОДАЖИ

Тренинг продаж дверей "Двери продавать легко!"

Предлагаю услуги по проведению тренинга продаж дверей. Это первый специализированный тренинг продаж межкомнатных дверей, демонстрирующий технику продажи дверей.
Гарантированный коммерческий результат:

  • увеличение конверсии на 50-70%;
  • увеличение среднего чека на 20% - у опытных продавцов, на 40-60% у новичков;
  • увеличение общего объема продаж - считайте сами.

Данные результаты - это итог оценки эффективности тренингов, которые проводились для компании Агора г. Екатеринбург в 2013 году.

Программа тренинга

Как добиваться Успеха?

  • Реализация стратегии достижения - движение ОТ - К. (ОТ избегания К достижению)
  • Сейчас продавец. А дальше? Планирование карьеры продавца в компании

Транформация ограничивающих убеждений врасширяющие (было: "Это невозможно", стало: "Возможно всё!")

Введение в продажи.

  • Специфика продаж дверей - "долгие" продажи
  • Потребительская модель поведения Клиента, выбирающего двери
  • Алгоритм продаж дверей - пошаговая инструкция

Как завоевать доверие Клиента?

О чем спрашивать потенциального покупателя?

  • Вопросы как инструмент влияния на собеседника - глупые вопросы = негативное влияние, разумные вопросы = управление действиями клиента
  • Виды вопросов - универсальные (на которые никогда не скажут "нет"; главные (выявляющие ведущую потребность); вопросы, вскрывающие потребность и т.д.
  • Воронка вопросов для выявления потребностей клиента, выбирающего двери (одна цепочка - 6 вопросов, 3-4 минуты на подробное выявление потребностей!)

Как спровоцировать у Клиента желание владеть товаром?

  • Что нужно и не нужно рассказывать клиентам о дверях?
  • Применение концепции AIDA - способ управлять восприятием клиента (забейте в ютьюбе "мерседес со смертью" , посмотрите эту рекламу, она сделана по AIDA. Такими же крутыми могут быть ваши презентации!)
  • Техника «СВ» (свойство-выгода). Превращение характеристик товара в выгоды для клиента.
  • Прием «Якорь» - «якорение» выгод с помощью вопросов (приём влияния на клиента)
  • Техника «Скажи мне да» - вопросы, провоцирующие клиента соглашаться с продавцом
  • Прием «Красивые истории» (приём убеждения клиента)
  • Техника «Сильный-средний-самый сильный»
  • Способы сравнения двух аналогичных товаров (как ответить на вопрос клиента: «Какие двери лучше?»)

Расчет комплектации и стоимости заказа

  • Как сделать правильный расчет комплектации дверей в соответствие с замерами?
  • Сколько расширителей понадобится? Варианты комплектации
  • Как влиять на стоимость заказа, варьируя его комплектацией?

Как убедить Клиента?

  • Ложные и истинные возражения или как справляться с отговорками клиентов
  • Алгоритм работы с возражениями - 5 последовательных действий, которые позволят отработать любое возражение
  • Работа с «трудными» возражениями (дорого, в других магазинах дешевле, долго ждать, я подумаю, мне нужно посоветоваться

Как продать заказные двери?

  • Продажа замеров, как возможность продажи дверей
  • Как взять номер телефона клиента? Как по телефону довести клиента до сделки?

Как направить Клиента к кассе?)

  • Прием «Вопросы»
  • Прием «НЕТ»
  • Прием «Мне нужно подумать»
  • Прием «Молчание - знак согласия»
  • Прием «Проценты»
  • Прием «Условное закрытие сделки» и другие методики.

Общая продолжительность тренинга 16 часов - 2 дня.

В конце каждого блока тренинга участники выполняют практические упражнения на отработку навыков продаж.

Если тренинг предусматривает корпоративный формат, то программа корректируется под потребности и бизнес-результаты заказчика.

Что нужно знать о дверях.

Что нужно знать о дверях.

Что нужно знать о межкомнатных дверях
Если вы решили приобрести межкомнатные двери, то, наверно, столкнулись с множеством вопросов, которые могут затруднить ваш выбор. Конечно, непросто понять в немаленьком количестве моделей межкомнатных дверей, их видах и стилях, а кроме того в гарантийных обязательствах производителя дверей. В данной статье мы кратко расскажем о том, что нужно быть в курсе, собираясь за покупкой межкомнатных дверей.
Классификация межкомнатных дверей
Межкомнатные двери ныне позволительно повстречать как в офисных, так и жилых помещениях с теми либо иными интерьерами. Производители и продавцы готовы предложить наиболее многообразные модели, которые отличаются друг от друга материалами, дизайном, стилем, наличием стекла, конструкцией и т. д. В данной статье мы кратко обозначим возможные типы классификаций межкомнатных дверей, присутствующих на украинском рынке.
По расположению
Межкомнатные двери по расположению можно поделить на внутренние, шкафные и наружные. Наружные делятся на балконные и входные двери. Входные двери, как правило, мощнее обычных, а балконные имеют в своей конструкции стеклышко.
По способу открывания
В современном производстве дверей представлено 4 способа открывания: раздвижной, распашной, складчатый и вращающийся. Покупатель как правило выбирает тот тип двери, что будет для него самым функциональным и соответствующим интерьеру.
По количеству полотен
Межкомнатные двери отличаются и по количеству полотен. Они могут быть однопольными, полуторными и двупольными. Потребитель делает отбор в пользу той, которая больше всего соответствует его потребностям по выполнению определенных функций.
По наличию стекла
Двери могут быть остеклененными (в том числе, стеклами, похожими на витражи), а кроме того глухими, которые зачастую используются как входные либо офисные двери.
По видам дверного полотна
Исходя из используемого для изготовления материала межкомнатные двери могут быть деревянными, фанерными, комбинированными и т.д. Что касается конструкции полотна, то различают филенчатые двери (есть филенки на внешних панелях), массивные (из массива дерева) и щитовые.
По материалам массива
Деревянные двери (массивные) могут изготавливаться как из ценных пород дерева (например, красное дерево), так и из таких материалов как сосенка, вишня, ясень и т. д. Как правило, для массового производства используют сосну, что связано с ее доступностью для немаленького числа покупателей. Ценные породы дерева просто используются для оформления эксклюзивных интерьеров богатых домов.
По заполнению полотна
Для изготовления щитовых дверей используются пустотелые и сплошные щиты, которые с обеих сторон имеют облицовку.
По стилю
Межкомнатные двери представлены в немаленьком стилевом разнообразии. Самый востребованный манера – это, разумеется, классика. Такие двери идеально подходят для большей части домов и офисов. Они представлены спокойной цветовой гаммой и консервативностью. Стиль «модерн» подойдет тем, кто ценит четкие линии современного дизайнерского решения, многообразие оттенков и не боится изменить обычный интерьер.Двери в стиле «кантри» могут сделаться отличным решением для оформления интерьеров уютных «ковбойских» кафе и загородных домов.
Подробнее – об отделке дверей
Мы знаем, что межкомнатные двери могут быть глухими и остекленными, а глухие, в свою очередность, могут быть гладкими, с формованной внешней поверхностью либо филенчатыми. Нет необходимости передавал технологию отделки дверей, оттого остановимся только на деталях и материалах внешней отделки дверей.Дверные обвязки и филенки внутренних дверей могут оклеиваться фанерой толщиной в 1,2-5,0мм. Кромки дверных полотен обкладываются цельными планками из ценной древесины толщиной в 10мм. Это делается для предупреждения обкалывания углов кромок и для закрытия торцов шипов вертикальных кромок. Все раскладки, плинтусы и штапики делаются цельными.Наружная отделка глухих дверей может дополняться панелями из резной древесины, комбинациями шпона различных пород древесины с разным рисунком и направлением волокон, инкрустацией другими материалами (металл, стекло), различными профилированными окантовками, зеркалами.Возможны ещё комбинированные варианты: в частности, с одной стороны двери может быть установлена филенка из зеркала, а с прочий - на все сто глухая панель. Для внешней отделки (облицовки) полотен межкомнатных дверей может кроме того выполняться окраска-лакирование (по желанию в белый либо прочий цвет) либо фанерование, т. е. отделка с использованием шпона ценных пород, в том числе и комбинированного шпона. Для облицовки дверей может использоваться шпон, снятый вдоль волокон либо поперек волокон древесины. Различные участки шпона на дверной поверхности могут немного разниться по цвету приятель от друга.Однако это придает дверям из натурального дерева неповторимость и выделяет их прелесть. Со временем, разумеется, шпон двери темнеет, в особенности в случае на ворота падают прямые солнечные лучи.Все двери из массива натурального дерева и из шпона на практике постоянно покрывают лаком. Это лаковое покрытие не только придает декоративность, но и препятствует проникновению влаги в дверное полотно и в то же миг предотвращает пересыхание дерева при низкой влажности в помещении. Сам ход лакировки производится в немного этапов. От того, каким способом производится лакировка, зависит свойство двери.Лаки для покрытия дверей могут использоваться наиболее разные: блестящие, матовые, полуматовые. Можно отделать ворота тонирующим лаком, протравить морилкой и т. п. На отделочной панели может быть вырезан рисунок либо сделана инкрустация с применением стекла, металла и иных материалов.Двери могут располагать остекление прямоугольной формы либо с различными арочными обрамлениями, как в верхней, так и в нижней частях двери, а ещё иных форм.При данном центровой критерий, предъявляемый к дверям с остеклением, - свойство установки стекол. Они не должны дребезжать и выпадать при резких движениях.Размеры стекла определяются архитектурными требованиями, но нужно ещё держать в памяти и о требованиях безопасности. Чтобы стекла не стали причиной травм, рекомендуется применять безопасные стекла: закаленные, имеющие достаточную толщину. При данном стекла могут быть не непременно прозрачными либо матовыми, но и цветными либо дымчатыми.
Установка межкомнатных дверей
Такой значимый и непростой ход, как установка межкомнатных дверей, стоит доверить профессионалам. Монтажные бригады есть в большинстве крупных фирм, занимающихся продажей дверей. В их состав входят люди, прошедшие специальное обучение, и главное – они знают двери, которые продаются в их фирме, тщательно. Имея в виду все достоинства и недостатки конкретных моделей от конкретных производителей, они смогут предотвратить возможные неприятности. Конечно, услуги подобных специалистов обходятся дороже услуг, которые предоставляют обыкновенные мастера, не дающие никаких гарантий.Однако экономия на данном этапе может сделаться причиной значительно больше существенных трат после, когда вам придется противоборствовать с последствиями некачественной установки двери. Такими нежелательными последствиями могут сделаться рассыхание, деформация, затруднения и шумы при открывании-закрывании, неэстетичный внешний наружность. Все это делает ход эксплуатации совсем не таким, как вы ожидали при покупке понравившегося вам образца. При самом неблагоприятном исходе может потребоваться более того полная замена двери на новую.Если же вы впрочем решили обратиться за установкой к обычному мастеру, или и нисколько решили устанавливать свои межкомнатные двери независимо, вам нужно иметь в распоряжении в виду определенные правила.Правило 1: Независимо от того, где была куплена ваша ворота, перед установкой нужно обследовать ее на присутствие брака. Дверь может быть повреждена во период доставки, испорчена при хранении, сначала некачественно произведена. Большинство компаний не дает гарантий на независимо устанавливаемые образцы, вследствие этого на дефекты необходимо поворотить чуткость ДО начала установки.Правило 2: Направление открывания рекомендуется избирать до начала установки межкомнатных дверей.Правило 3: Необходимо скрупулезно придерживаться прилагаемым инструкциям по монтажу. Прочтение специальной литературы на тему монтажа дверей кроме того не будет лишним.Правило 4: Установка межкомнатной двери должна производиться следом высыхания оштукатуренной либо окрашенной стены либо после этого наклейки обоев, но при данном до укладки полового покрытия и до прикрепления плинтуса.Правило 5: Приступая к установке двери, нужно удостовериться, что габарит дверного полотна в аккурат соответствует размеру дверной коробки.Правило 6: Плоскости дверного проема нужно выравнивать - как вертикально, так и горизонтально.Правило 7: Рекомендуется особое внимательность уделить петлям, от которых зависит легкость и долговечность эксплуатации двери. Для того, чтобы двери закрывались довольно густо, петли крепят так, чтобы шляпки шурупов не выступали над поверхностью пластины.
Полезные советы
Есть немного простых правил хранения дверей, которые кроме того стоит располагать информацией каждому покупателю. Чтобы межкомнатные двери не подвергались деформации и не потеряли свойский привлекательный внешний наружность, их нужно удерживать только на ровной поверхности. Не располагайте двери рядом обогревателей, а ещё в местах, где имеется колебание температуры и влажности. Прямой ясный свет ещё вреден для дверей.Заказывать установку межкомнатных дверей нужно только у профессионалов, которые могут гарантировать свойство всех видов услуг. Обратите внимательность, что пространства двери, в которые будут установлены петли, замки, должны быть предварительно обработаны специальным консервантом. Перед установкой ворота должна негусто полежать в помещении, в особенности если это холодное час года.Заботы о межкомнатных дверях не заканчиваются на моменте их покупки. Чтобы ворота длинное момент радовала вас своей красотой и функциональностью, ее нужно грамотно эксплуатировать. Полезным будет и постоянный уход за дверями. По мере загрязнения протирайте ворота влажной фланелевой тряпочкой, смоченной в специальном средстве. Строго противопоказаны дверям разрушающие поверхность полотна различные растворители, щелочи, которые могут привести к возникновению дефектов. Механические воздействия ещё могут причинить вред межкомнатным дверям, потому оберегайте их от излишних «поползновений» домашних животных, которые могут поцарапать ворота. Если вы задумали работать в квартире ремонтик, то двери лучше совсем снять, чтобы предотвратить попадание строительных материалов либо краски. Итак, все данные нехитрые знания о межкомнатных дверях помогут вам изготовить справедливый отбор. Если у вас появляются какие-то вопросы либо сложности при покупке межкомнатных дверей, то отважно обращайтесь за советом к консультантам дверных салонов, которые подскажут вам оптимальное вывод.

По материалам www.evrodoors.ru

Создан 01 окт 2009

Для открытия прибыльного дела хорошим вариантом станет реализация дверей. К такому виду бизнеса дополнительно подойдет продажа фурнитуры, что позволит покупателям купить все необходимое в одном месте. Магазин межкомнатный и входных дверей — это одна из перспективных бизнес-идей, которая способна стать источником постоянного дохода для ее владельца.

Анализ рынка

По разновидностям двери подразделяются на:

  1. Входные.
  2. Межкомнатные.
  3. Специальные.

Входные двери относятся к большим и тяжелым конструкциям, которые оснащаются замками и засовами, по желанию клиента также можно добавить средства видеонаблюдения. Устанавливать и привозить входные двери – это более тяжелое занятие, в отличие от межкомнатных, из-за этого их реализуют по мере расширения.

  • ванных;
  • туалетов;
  • кухонь.

Что касается элитной мебели, то покупатели данных видов товаров чаще всего посещают строительные супермаркеты, а на малые предприятия не обращают внимания. Исходя из этого, нужно начинать открытие магазина межкомнатных дверей после анализа рынка и торговых площадей. По итогам вы сможете:

  1. Составить список наиболее крупных предприятий, реализующих двери.
  2. Найти адреса производителей, которые расположены на наиболее близком расстоянии от вас, чтобы приобретать оптовые товары.

Регистрация организация бизнеса

Для открытия бизнеса с нуля следует зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или ООО. Оптимальным вариантом будет открытие ИП, так как данный вид работ не нуждается в каких-либо разрешительных документах.

Помещение и его местоположение

Магазин можно расположить как в спальном районе, так и в торговом центре. Обратите внимание на такой момент:

  1. Если решено открыть магазин в спальном районе, то нужно провести масштабную рекламную кампанию.
  2. Если предприниматель хочет сэкономить на рекламе, то у торговых центров посетителей намного больше, тратиться на рекламу можно значительно меньше, но платить за аренду придется больше чем в 4 раза.

Необходимо найти золотую середину и размещать ассортимент в небольшом количестве. Для продаж подойдет помещение 30 кв. м.

Оборудование

Для того чтобы обустроить торговую точку, следует закупить мебель и бытовую технику:

  • стулья;
  • столы;
  • компьютер;
  • принтер.

При аренде помещения в торговом центре можно не тратиться на ремонт, потребуется купить образцы дверей у поставщика и каталоги дверей.

Для выставки можно поставить более 20 дверей, а другие продавать по каталогам. На выставке должны находиться самые популярные и ходовые модели. Задачей любого бизнеса являются клиенты, которым должна быть предоставлена возможность увидеть то, что вы продаете, для того чтобы они могли заказать интересующую модель.

Ассортимент

В идеальном случае оптовая фирма должна предоставлять несколько видов межкомнатных дверей:

  1. Ламинированные. Такие двери покрыты бумажной пленкой, это очень ходовой товар, потому что его самым главным преимуществом является низкая ценовая отметка. Самые популярные оттенки для этих дверей:
    • венге;
    • беленый дуб;
    • итальянский орех;
    • миланский орех.
  2. Экошпон. Это пропиленовая пленка, напоминающая древесную структуру. Данный вид экологичнее, чем двери из ПВХ. Наиболее известным поставщиком дверей из экошпона является Profil Doors. Популярные оттенки:
    • беленый дуб;
    • капучино;
    • орех сиена.
  3. ПВХ. Двери, сделанные из ПВХ, отличаются от остальных, потому что у них пластиковые покрытия к которым можно подобрать абсолютно любой оттенок. Плюсом данных дверей является то, что они не подвергаются воздействию влаги и износостойкие, также двери из ПВХ поставляются по невысокой цене.
  4. Шпонированные. Такие двери покрыты тонким слоем древесины. Благодаря шпону дверь смотрится натурально, хотя в большинстве случаев это всего лишь каркас полый внутри. Хорошим преимуществом данных видов дверей является:
    • экологичность;
    • эстетичный вид;
    • стоимость.

Минус — каждая партия может быть различна по цветовой гамме. Если вы заказывали 3 двери и через месяц потребовалось докупить еще такую же, то оттенок может быть отличным от других.

Входные двери для магазина следует заказывать у российских, а также китайских производителей. Из последних популярными являются:

  1. Двери «Домино», изготовленные из тонкой стали.
  2. Двери «Йошкар», утепленные мин. ватой.

Большое число китайских дверей выставлять не советуют, лучше предлагать их по каталогу.

Из производителей в России следует выделить компании из:

  • Саратова;
  • Новосибирска.

Металлические двери следует приобретать для выставки в количестве 5 штук, а остальные предлагать по каталогам. К ним можно дополнительно предлагать арки по 2-3 штуки. Чтобы разместить на малой площади все экземпляры потребуется экспозитор выдвижных дверей размером 21 кв. м., на нём можно:

  1. Закрепить все межкомнатные двери из металла.
  2. Расставить образцы вдоль стен либо вмонтировать их для более эстетичного вида.

Кроме дверей следует предлагать отделочные материалы:

  • наличники;
  • короба;
  • ручки для дверей.

Персонал

В начале развития бизнеса не следует набирать большое количество сотрудников в штат:


Другой вариант — заключить договор с компаниями, устанавливающими двери. Работая с другими организациями, можно:

  • улучшить свой сервис;
  • предлагать посетителям дополнительную услугу;
  • получать проценты с любого заказа на установку, исключив затраты на дополнительный персонал и транспортные расходы.

Реклама

  1. В газетах.
  2. Расклеивают объявления на улицах.
  3. На остановках.
  4. На подъездах.
  5. В метро.
  6. В интернете.

Наиболее эффективно будет затратить на рекламу большую сумму денег, а затем по мере расширения бизнеса убавить эту стоимость. Для тех клиентов, кто будет приходить к вам чаще, а также для оптовых и крупных заказчиков, следует создать систему скидок и бонусов. Тогда они будут всегда приходить в ваш магазин, тогда вам будет обеспечен постоянный доход.

Система может выглядеть так:

  • постоянным посетителям, которые делают за год более 2 заказов можно предоставлять скидку до 10%;
  • для покупателей, заказывающий сборку более 5 дверей — скидка до 5%;
  • дополнительные скидки можно предлагать для более востребованных клиентов;
  • можно также делать скидки больших размеров на не пользующиеся спросом товары, чтобы продать их.

Финансовая составляющая бизнеса

Открытие магазина дверей – прибыльный бизнес, не зависящий от сезона. Перед тем как вложить свои деньги, следует составить детальный бизнес-план, в котором будут описаны:

  • потенциальные затраты;
  • доходы;
  • срок окупаемости.

Стоимость открытия и поддержания

К первоначальным расходам относится:

Первоначальные вложения составят – 590 000 руб. К ежемесячным расходам можно отнести:

  • арендную плату – 60 000 руб.;
  • оплату труда сотрудников – 60 000 руб.;
  • налоговые отчисления – 8 000 руб.;
  • иные траты – 15 000 руб.

Ежемесячные расходы торговой точки составят — 143 000 руб.

Размер будущих доходов

Для того чтобы рассчитать будущую прибыль от продажи дверей, следует брать в расчет среднюю стоимостную оценку для дверей, которая составляет 243 000 руб. Один посетитель может купить в среднем 3 двери. В итоге получается, что прибыль с одного человека составляет 13 500 руб. Наценка должна быть 30% с дохода, за год — 4 050 руб. с клиента.

Срок окупаемости

Вложения на открытие магазина при правильном подсчете должны окупиться за полгода деятельности. При старте бизнеса необходимо отдать предпочтение мебели, пользующейся популярностью среди населения, а также установить низкую ценовую отметку.

По мере расширения магазина и наработки хорошего потока клиентов, можно начать реализовывать специальные двери (для нежилых зданий) и межкомнатные. Изготовление можно осуществлять по предварительному заказу.